¿Cómo impulsar las ventas sobre plano en el sector inmobiliario?
Introducción a la mentalidad de compartir contenidos
Como profesional del sector inmobiliario, dispones de numerosas posibilidades para tus campañas de comercialización y para generar clientes potenciales. Más allá de optar por soluciones de pago o gratuitas, lo fundamental es tener presente que lo más importante es ofrecer contenido relevante y regular. Aquí es donde cobran relevancia las ventas sobre plano en 3D para las estrategias de promoción inmobiliaria, en las que se requiere un enfoque multicanal para llegar a tus distintos tipos de clientes potenciales e interactuar con ellos.
El reto de comprender las necesidades de los compradores
Si eres responsable de la comunicación corporativa, tu objetivo es tener un alcance sólido, honesto y amplio. Sin embargo, una estrategia de medios sociales no consiste en hablar y hacer mucho "ruido". Se trata de escuchar, evaluar la respuesta y, sobre todo, comprometerse.
Los "me gusta" y los comentarios suelen proceder de personas que se identifican con sus retos y/o soluciones. Sobre todo, también le informan mejor sobre la coincidencia entre su grupo objetivo y la información que se comparte. Confíe en explorar el enfoque adecuado junto con sus evangelistas y manténgase humilde durante todo el proceso de crecimiento. Además, aplique suficiente variedad en la visualización estática y dinámica.
Aprender a ser disciplinado y constante
Compartir de forma regular implica compromiso y creatividad. Programe los momentos en los que desea trabajar en la concienciación de su empresa y compartir conocimientos.
Dado que convertirse en creador de contenidos es un proceso continuo, incluso de las publicaciones menos exitosas se suele aprender mucho. No seas tímido: anota tus ideas, invierte en la venta sobre plano de proyectos inmobiliarios, reescribe, comparte y evalúa. Asegúrate de dar suficientes pistas para atraer al espectador hacia el entorno de tu marca.
La clave de la narrativa para desarrolladores
Se trata de los espectadores, haz que se identifiquen con tu historia. ¿Por qué ven tus medios? Presente un hogar, no un espacio. Cuando muestres un interior, comunica detalles que lo hagan personal y elementos que el cliente potencial pueda imaginar vívidamente. Si presentas un entorno exterior, los sentimientos como el aire fresco, el entorno natural y el vecindario también contribuyen.
Ejemplo
La imagen anterior tiene dos formas posibles de presentarse:
- ¿Has visto nuestra nueva urbanización? Ya puede disfrutar de las condiciones de lanzamiento". Esto es vago, no hay un marco de referencia para los primeros visitantes y suena barato.
- Un lugar donde volver a casa. Imagínate invitando a tus amigos una noche de verano para compartir historias, comidas y recuerdos. Descubramos juntos las posibilidades de tu nuevo lugar seguro'.
Intente crear una narrativa con la que los compradores potenciales puedan identificarse, para hablar del aspecto emocional implicado en el proceso de toma de decisiones.
Descubra por qué la gente "se va"
La lección del día: interactuar comprendiendo y escuchando en lugar de decir e imponer.
Lo que le gusta a la gente
Educa a tus seguidores y contactos compartiendo nuevos enfoques que ayuden a la gente a procesar nuevas formas de pensar.
¿Qué canales de comunicación digital utilizar como vendedor B2B en el sector inmobiliario?
Dependiendo de su grupo objetivo y del momento del reloj de la compra, querrá utilizar diferentes canales, longitudes de mensajes y mensajes clave.
Si su objetivo es buscar inversores B2B, inquilinos, compradores, etc. LinkedIn es probablemente el canal más adecuado. YouTube también puede ser útil si tienes en cuenta que los clientes potenciales B2B suelen tener una capacidad de atención muy limitada y es posible que revisen tu contenido mientras trabajan en otras actividades. Por lo tanto, lo ideal son los vídeos cortos (30-90 segundos) y pegadizos. Es posible que tus clientes potenciales sigan tanto tu página de empresa como tu perfil personal. Asegúrate de aplicar suficiente variedad en el camino de tus contenidos compartidos. Además, hay momentos en los que es mejor publicar que en otros. Los profesionales suelen ser más perceptivos a tus contenidos entre el martes y el jueves. Los domingos tendrán menos posibilidades de tener un alcance amplio.
Para construir su cartera comercial, contar con una estrategia SEO también contribuirá a captar el interés de sus clientes potenciales desde el principio y guiarlos hacia su entorno de marca. Además, los seminarios web y las campañas por correo electrónico siempre le ayudarán a mantenerse en primer plano. Eso sí, asegúrese de no quemar a sus clientes potenciales con envíos demasiado intensos o contenidos irrelevantes. La cantidad de interacciones debe estar en consonancia con la cantidad potencial de operaciones que se van a realizar. A menudo, menos es más, especialmente en este entorno empresarial.
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